讀大學(xué)時(shí)，李紅莉***發(fā)現(xiàn)許多專業(yè)的二手書(shū)店生意紅火，但多數(shù)都是將人家賣不動(dòng)的書(shū)堆到店里來(lái)代銷，******忽略了顧客究竟想要什么類型的讀物?，F(xiàn)今，書(shū)價(jià)虛高、內(nèi)容注水的趨勢(shì)使新書(shū)愈發(fā)包裝精美，卻******不菲，這些無(wú)疑都給二手書(shū)市場(chǎng)留下了巨大的交易空間。想到這里，李紅莉便下定決心，專做舊書(shū)生意。
定位在專。她認(rèn)為，面對(duì)五花八門(mén)的圖書(shū)市場(chǎng)，自己絕不能有“貪”的想法。什么類型的書(shū)都經(jīng)營(yíng)，面面俱到反而是經(jīng)營(yíng)舊書(shū)的致命弱點(diǎn)。根據(jù)情況，她打算主營(yíng)社會(huì)、科學(xué)、******類書(shū)籍，從而形成自己小店的特色。有了******的定位，李紅莉收購(gòu)舊書(shū)時(shí)心里***有數(shù)了。她首先看書(shū)的內(nèi)容，其次是出版社。
“業(yè)精于專”同時(shí)也顯示出另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。舊書(shū)行業(yè)作為一種文化消費(fèi)模式，具有特殊性。買(mǎi)者的素質(zhì)高，成交量也高，而主營(yíng)財(cái)富、金融類書(shū)籍的舊書(shū)店，其前來(lái)捧場(chǎng)的顧客的文化素養(yǎng)可想而知。要想做到“業(yè)精于專”，對(duì)她也是一種挑戰(zhàn)。憑借著自己的文化素質(zhì)和品位，李紅莉收購(gòu)了一百多本高質(zhì)量又好賣的財(cái)富類舊書(shū)。果然，這一本本******好書(shū)沒(méi)有壓在箱底兒，新學(xué)期開(kāi)學(xué)沒(méi)幾天，***被大學(xué)生搶購(gòu)一空，讓她小賺了一筆。
書(shū)店沒(méi)開(kāi)張多久，李紅莉***增加了交易渠道，她開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上交易?，F(xiàn)在網(wǎng)上交易量已占到書(shū)店業(yè)務(wù)總量的15%。此外，李紅里為了穩(wěn)住老客戶，經(jīng)常銷售一些基本上不怎么盈利的書(shū)，同時(shí)還能爭(zhēng)取新顧客，從而帶動(dòng)其他生意。
增設(shè)“寄賣”業(yè)務(wù)，是李紅莉的新招。此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要面對(duì)那些有書(shū)卻不愿意賤賣的顧客，他們希望手上有價(jià)值的舊書(shū)能像字畫(huà)一樣寄在書(shū)店里由老板代銷。代銷成功，老板收點(diǎn)“代勞費(fèi)”。這樣多人受益，何樂(lè)而不為。這是專門(mén)站在顧客的立場(chǎng)上想的，也宣揚(yáng)了書(shū)店的誠(chéng)信。
如此經(jīng)營(yíng)了一年，現(xiàn)在李紅莉的書(shū)店每月有3000元的純利潤(rùn)。小小舊書(shū)店，讓李紅莉找到了自己的事業(yè)。
專營(yíng)舊書(shū)也能賺
發(fā)布時(shí)間：2016-11-10 18:28:29
